经讯“在公司提质增效、战略聚焦上，我们的各项行动举措取得了初步的成果。”8月22日，科大讯飞在北京、合肥设立两处2024半年度业绩说明会会场，公司董事长刘庆峰与线上线下42万投资者沟通上半年经营情况。
据科大讯飞8月21日晚间发布的半年报，公司上半年实现营业收入93.25亿元，同比增长18.91%，毛利增长19.08%，销售回款总额90亿元，较去年同期增长15亿。
针对投资者关心的公司降本增效问题，刘庆峰回应，公司2024年严格控编，人均营收和人均毛利在2023年分别提升12万元和8万元的基础上进一步提升9%，上半年同比分别增加5万元和2万元。
同时，刘庆峰向外透露，公司未来聚焦7大核心业务，重点包括教育、消费者、智能汽车等赛道中的有机会做到几十亿到上百亿的重点产品，布局星火大模型等3大探索型业务。
营收结构优化 大模型投入达13亿
在业绩说明会上，科大讯飞高级副总裁、董秘江涛介绍，2024年上半年，公司主动调整营收结构，在大模型赋能下C端硬件销量增加，B端落地进一步加速，2024年半年度G端收入25.23亿，同比下降8.93%，BC端收入68.02亿，同比增长34.12%。换言之，科大讯飞BC两端的收入占比已经达到73%。
C端侧，公司智能硬件板块上半年收入9亿元，同比增长56.61%，其中翻译机激活率同比增长74%，办公本销量同比增长40%。此外，学习机上半年销量增长接近100%。
B端方面，讯飞在中标数量和质量上均大放异彩。据《中国大模型中标项目检测报告（2024年7月）》显示，科大讯飞成为上半年大模型中标数最多的玩家，央国企是讯飞星火业务端落地的典型代表客户，如中国石油、中国移动、中国煤炭等；同时，7月份公开渠道统计到大模型中标项目共计112个，科大讯飞中标数量领先，并且呈现稳步递增的态势。
上半年，科大讯飞研发投入为21.9亿，较去年同期增加5.35亿。江涛指出，其中围绕大模型相关的总投入达13亿，具体而言，通用大模型研发投入增加4亿、大模型训练推理平台工程化的研发投入1.6亿、大模型推广和应用推广新增投入1.2亿、各BGBU围绕大模型产品化的投入增加超过6亿。
对此，刘庆峰表示，加大研发投入是出于对未来的信心，“如果说我们选择保守，把这些投入都省掉，利润马上就出来了。但这么多年创业，我们又都是公司股东，不想错失这次重大的通用人工智能革命机遇，未来要跟所有的顶尖玩家站在同一个平台上。”
对于外界关心的算力开支，江涛在财报会上强调，科大讯飞会充分利用新型举国体制，未来几年都不会大幅增加自有算力的资本开支。
“去年重金投入一定程度上影响了报表，但巩固了科大讯飞作为大模型国家队的地位，”他进一步指出，科大讯飞的策略是提高算力使用能效，并以更小参数的模型、更低的成本落地场景。
经营提质增效 聚焦7+3战略业务
“公司上半年人数略有增长，主要为技术人员增加507人，销售人员增加181人，是研究院和星火军团等大模型研发推广所需要的人才。”刘庆峰表示，预计2024 年下半年公司员工数量较当前略有减少，2024年公司总体上会严格控编。
即便总人数增加，公司人均营收和毛利继续提升，据了解，科大讯飞上半年的人均营收和人均毛利在2023年分别提升12万元和8万元的基础上进一步提升9%，同比分别增加5万元和2万元。
提质增效的另一条路径是战略聚焦。刘庆峰坦承，总结过去几年产品研发经验教训，存在部分小业务影响了利润，耗散了资源，导致战略方向上投入不足。对此，公司重新评估确定了首批“7+3”重点战略聚焦业务：7是战略聚焦业务：重点包括教育、消费者、智能汽车等赛道中的有机会做到几十亿到上百亿的重点产品；3是重点布局探索型业务：包括星火大模型在 C 端和 B 端的探索，医疗领域星火大模型运营型业务的模式探索。
“7+3重要战略聚焦业务从团队激励、人才资源、运营管理等方面配套全新机制，全力保障现有成熟盈利业务稳步增长。”刘庆峰强调，随着星火大模型商业化落地不断扩大、未来自我造血能力不断增强，公司各项提质增效的管理工作持续推进，公司的盈利能力会逐步释放，最终的考核标准也终将回归至人均利润增长。
刘庆峰指出，面对人工智能的产业机遇，公司在坚定不移推进大模型研发和商业化的同时，发展路径和节奏越来越清晰，“我们有信心既能保持基础大模型的行业领先水平，又能打赢大模型商业化战役。”
